中国饮料市场企业众多，且产品同质化严重，你有水溶C100,我有HELLO C,他有柠檬ME;你有冰红茶，我也有冰红茶。同质化、高强度市场竞争，市场政策的灵活性就显得至关重要。只有做到“知己知彼”,并实施针对性的市场竞争手段，才能“百战不殆”.
今麦郎饮品高度重视市场竞争，通过灵活性的市场政策给予应对。布局全国的营销机构，每个周向公司总部汇报当区域竞争对手动态，保证总部下达市场政策的合理性和竞争的针对性。同时公司依据“谁靠近市场，谁拥有权力”的原则，充分授权各区域根据竞品市场动作，制定针对性的市场促销活动。
在遵循行业规律操作市场的同时，公司还果敢地突破行业惯例，走在竞争之前，引导大局使之有利于公司和经销商的发展。如连续三年，公司突破行业内春节后召开“水头订货会”的惯例，提前于春节前召开，比竞争对手更早地抢占渠道资金和仓储资源，占据竞争高地，进而提升了全年的销量和盈利水平。
